樓盤起名是一門高深的學問
中國人歷來重視名字,名字在中國也有多層意思,它可以是一種稱謂、代號,也可以特指榮譽、聲譽或頭銜之類。在今天的房地產(chǎn)市場中...

中國人歷來重視名字,名字在中國也有多層意思,它可以是一種稱謂、代號,也可以特指榮譽、聲譽或頭銜之類。在今天的房地產(chǎn)市場中,如果項目的名字與品質(zhì)發(fā)生關系,“名”就可能上升到名牌的意味上,從而成為了一種標榜、一種性格、一種炫耀,就有了對一個項目的附加價值。
在今天激烈的市場競爭中,似乎人人都懂得“名”的厲害。作為房地產(chǎn)的案名,更是開發(fā)商項目營銷宴席的頭碗靚菜,作為項目的身份名片,雖然無形無體,但十分了得,以千金求名者,大有人在。不少開發(fā)商,項目做堵了,第一件事就是讓項目改名換姓,以求生求脫套,每每靈驗。一個好的項目名稱已經(jīng)成為沈陽房地產(chǎn)開發(fā)商手中一張價值不菲的“名牌”。
好的案名必須蘊藏對產(chǎn)品價值觀或者產(chǎn)品文化取向的暗示,做到案名與產(chǎn)品一體化。像沈陽財富中心、五里河城、格林豪森等基本上能做到這一點。但也有拷貝版或演繹版,未免有東施效顰之 嫌,見好東西就學本身沒有什么可厚非的,但不了解自己的定位與產(chǎn)品價值導向,不了解客戶是誰,就生吞活剝,或刻意造仿,使鬃大廈之類的名字流行于世,不能顯示項目個性,更加達不到預期效果。好的項目案名,一聽一看,就知道在什么地方,能傳遞對地段屬性或地段性格的暗示。比如萬恒?東方儷城、塔灣新城、中街北苑等。如果由于地段不好,有意隱藏地段是一個方面,但如果地段好,案名就應該顯示地段特征。
目前市場上的產(chǎn)品中,一般大項目常用的后綴如“城”、“鎮(zhèn)”、“中心”、“廣場”等,而小項目則用“閣”、“軒”、“大廈”、“苑”等作為后綴。如果案名與項目規(guī)模不對稱,會造成誤解和客戶的反感,對項目營銷有害無利。但同時“花園”的名字被廣泛采用,不免缺乏個性,對于規(guī)模的界限也模糊了許多。
南方地產(chǎn)界有一種共識,就是“寫字樓要霸氣,別墅要雅氣,公寓住宅要溫馨”。寫字樓的客戶是企業(yè),目前城市經(jīng)濟的活躍,必然造就許多具有成長性和技術密集型企業(yè)的崛起,這些企業(yè)對于品牌形象的需求也在悄悄發(fā)生變化,不僅需要“霸氣”,更講究內(nèi)涵和人文氣息,像用洛柯菲勒命名的寫字樓,明顯只能針對較高層次的企業(yè)進駐。沈陽的別墅集中在渾南地區(qū),近年來植物園附近也開始興起別墅項目。別墅類產(chǎn)品的案名需要傳遞環(huán)境特征和人們住別墅的感受,優(yōu)雅、超脫、與城市生活的對比自然是其主題,中遠?頤和麗園、香格蔚藍這樣的名字不僅具有自然的濃郁氣息,而且包含著某種浪漫想象的元素。對于公寓型物業(yè)來說,應該突出家的溫馨感覺,一些僅僅以“大廈”、“廣場”命名的項目不免顯得生硬和冰冷。
不同的區(qū)域、不同的定位,就會有不同的客戶,而不同的客戶就有不同的格調(diào)、品位和價值取向。案名必須符合這一邏輯,新財富階層、BOBOS、中產(chǎn)階級、小資格調(diào)各不相同,低價房、經(jīng)濟適用房又不同。今天,中國正處在社會階層重新定位的動態(tài)期,以財富、格調(diào)為分水嶺的社會復雜階層正在形成,不同階層正在苦心積慮地尋找社會符號與標簽,來界定自己的社會地位,因此,居住場所的案名也同樣成為身份的標簽,案名是與身份對稱的密碼,密碼不對,市場的陣腳就亂,營銷就達不到預期值。
成功的案名,在推廣過程中還能擔當廣告的功能,表達項目最突出的訴求,是一句很好的廣告語。不管在哪里,一看到這樣的案名,就有聯(lián)想,就有好感,就和你潛在的需求接上口。2004年熱銷的“橙色時光”、“青年居易”都是一個例子,一看就是為年輕人準備的小戶型,有點酷,也有點時尚,抓眼,抓心,就能抓人。
好的案名不僅字面美,而且立意深刻,令人過目不忘,從而達到很好的傳播效果。“盛華苑”、“格林夢夏”、“在水一方”都能做到這一點,自然得到較好的市場反饋。()
有位廣告大師說過,只有通俗才能傳播得更遠。通俗不等于雷同,不等于庸俗,不等于低格調(diào),真正的高明是在通俗中見創(chuàng)新、見品位,在通俗中與眾不同,這樣才能歷久彌新,親切如故。一些怪異、拗口、莫名其妙的案名,只能曇花一現(xiàn)。時下沈陽房地產(chǎn)市場中許多公寓住宅項目,在案名上并沒有下很多的功夫,造成類似、大眾的名字較多。另一方面,也有一味標新立異者,選用一些讓人不容易理解的案名,不僅不便于客戶識別,也不能夠助力未來的市場營銷工作。
版權聲明: 本文收錄于網(wǎng)絡,如有侵權請E-mail聯(lián)系 http://www.eurobesthome.com/ 站長!
標簽: